Warum ist es wichtig ein USP zu haben? Weil Ihr Alleinstellungsmerkmal die Grundlage für Ihr gesamtes Marketing ist. Ihr USP bestimmt Ihre gesamte Unter-
nehmenskommunikation und dient dem Aufbau einer Wertvorstellung für Ihre Kunden. Das USP ist so etwas wie ein einzigartiges Verkaufsversprechen. Ge-
rade während der Existenzgründungs- und Wachstumsphase ist Ihr USP sehr wichtig.
Deshalb sollte Ihr Alleinstellungsmerkmal so beschaffen sein, dass es sich klar von Aussagen des Wettbewerbs abhebt. Die richtige Zielgruppe soll sich ange-
sprochen fühlen. Ziel ist es, die Werbebotschaft auf einige wenige Punkte zu lenken und damit schnell Klarheit zu schaffen.
So, jetzt wissen Sie auch, wie wir auf unseren Slogan kamen: sanfter Charakter – starkes Business
Ziel ist es, mit Ihrem USP eine emotionsgeladene Marke zu entwickeln, die den Kunden bei der Orientierung hilft und dierichtigen Kunden bindet. Ihr USP drückt somit Ihre Positionierung aus. Durch Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre stimmige Kommunikation beanspruchen Sie eine klar definierte Nische. So verdeutlichen Sie Ihren Kunden, was diese von Ihnen zu erwarten haben. Sie werden sehen: Ihr Business bekommt eine magische Anziehungskraft.
Autoren: Astrid-Beate & Christoph Oberdorf – DieOberdorfs.
>>> Im nächsten Beitrag geht es um das Thema Sog-Marketing. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verkaufsdruck umgehen und durch gezieltes Informations-Marketing Kunden von sich überzeugen. Alle Freiberufler und Therapeuten, die von dem Werbeverbot betroffen sind, sollten den folgenden Artikel mit besonderer Aufmerksamkeit lesen. <<<
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